Für junge Unternehmen ist es meist sehr schwer sich mit einen neuen Unternehmen an einem bereits existierenden Markt zu etablieren. Gründer müssen dabei sehr effizient arbeiten und stehts den eigenen Kundenvorteil (USP) herausarbeiten. Gute Kenntnisse in BWL können dabei den entscheidenden Vorteil ausmachen. Ein wichtiges Analyseverfahren ist die ABC-Analyse von Kunden.
Langjährige am Markt tätige Unternehmen haben einen klaren Erfahrungs-Vorteil. Sie kennen Kunden und Lieferanten, saisonale Schwankungen, Chancen und Risiken. Als Gründer bleibt dir da meist nicht viel Platz, um eigene Marktanteile zu bekommen. Du kannst das nur schaffen, in dem du in wesentlichen Bereichen besser und effizienter Arbeiten kannst. Dein Vorteil dabei ist, dass ältere Unternehmen oft die eigene Unternehmensentwicklung vernachlässigen, keine Zeit in Optimierungen investieren und sich auf den bestehenden Kunden ausruhen. Das musst du als Vorteil ausnutzen und besser sein.
ABC-Analyse von Kunden
Im BWL-Studium werden heute noch immer die gleichen Modelle gelehrt, wie vor 20 Jahren. Denn diese Modelle haben noch immer ihren Nutzen. Nur war es früher viel schwerer solche Modelle effizient zu nutzen. Mit moderner Software ist es so z.B. Möglich in Realtime eine ABC-Analyse der Kunden durchzuführen oder Rechnungen in kürzester Zeit zu erstellen. Moderne Software kann dir also einen Vorteil gegenüber deinen Wettbewerbern bringen, da du einiges an Kosten sparst und gleichzeitig eine höhere Datenqualität erhältst.
Bleiben wir bei dem Beispiel der ABC-Analyse von Kunden. Eine regelmäßig durchgeführte Kundenanalyse im Sinne der ABC-Analyse zeigt dir laufend optimierungsbedarf im Vertrieb auf. So kann direkt beim Aufbau des Kundenstammes auf eine gute und positive Verteilung zwischen A, B und C Kunden geachtet werden. Um eine ABC-Analyse schnell durchführen zu können, reicht meist bereits eine gut vorbereitete Excel-Tabelle. Eine gute Anleitung zur ABC-Analyse findest du beispielsweise auf fenrbachelor-wing.de.
Um sich gegen bestehende Unternehmen durchsetzen zu können, ist Effizienz und Prozessoptimierung der Schlüssel zu Erfolg. Achte bei deiner Arbeit als Gründer also immer darauf, ob du Prozesse weiter optimieren kannst oder Zeit anders bzw. besser nutzen kannst. Versuche Aufgaben zu deligieren und dich auf dein Kerngeschäft zu fokussieren.
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